物資供應(yīng)分公司聯(lián)軸器廠面對新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，廠領(lǐng)導(dǎo)班子創(chuàng)建了“內(nèi)部挖潛力，外部拓市場”的工作思路，建起了創(chuàng)新增效的“自立橋”。
該廠組織專人到山西臨汾煤礦學(xué)習(xí)參觀聯(lián)軸器異型產(chǎn)品，結(jié)合市場需求，組織專業(yè)技術(shù)人員根據(jù)客戶提出的特殊要求對聯(lián)軸器進(jìn)行了測繪設(shè)計(jì)、附件選型，開發(fā)生產(chǎn)了十幾種異性產(chǎn)品，滿足了用戶的需求，擴(kuò)大了產(chǎn)品的銷售種類。通過“走出去”溝通與協(xié)調(diào)，承攬了建安公司零碎的鉚焊和機(jī)械加工業(yè)務(wù)。簽訂了290架鋼梁生產(chǎn)業(yè)務(wù)，并長期承包了聲威水泥廠的維修業(yè)務(wù)，彌補(bǔ)了主業(yè)生產(chǎn)的不足。加強(qiáng)與其他業(yè)務(wù)部門的溝通與協(xié)調(diào)，互相對外推銷產(chǎn)品，以此帶動(dòng)聯(lián)軸器產(chǎn)品的銷售份額。將銷售政策進(jìn)行了適時(shí)調(diào)整，將原來的銷售員跑業(yè)務(wù)改為以銷售員為主，其他銷售力量為輔的銷售原則，發(fā)動(dòng)全廠職工全員銷售產(chǎn)品，不僅調(diào)動(dòng)了職工工作的積極性，擴(kuò)大了廠產(chǎn)品的市場占領(lǐng)份額，同時(shí)增加了廠主業(yè)收入。
編輯：郝 龍
