銅川礦業(yè)公司運(yùn)銷分公司注重煤炭市場調(diào)研，堅持不定期組織人員對省內(nèi)外市場和重點(diǎn)用戶開展走訪調(diào)研，并制訂了市場調(diào)研和信息收集工作的相關(guān)制度，要求對調(diào)研情況和收集到的信息及時進(jìn)行篩選、整理、分析、預(yù)測，形成調(diào)研報告，為公司領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)進(jìn)行營銷決策提供依據(jù)，掌握主動權(quán)，增強(qiáng)應(yīng)對市場變化的能力，促進(jìn)了煤炭運(yùn)銷工作。
今年前8個月，煤炭銷售總量、鐵路運(yùn)銷量都較上年同期有較大幅度提高，煤炭售價穩(wěn)中有升，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。 由于國家相關(guān)經(jīng)濟(jì)政策調(diào)控，以及對高耗能產(chǎn)業(yè)關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)力度的加大，煤炭供需格局波動頻繁，周期短、頻率高，不同區(qū)域煤炭市場運(yùn)行情況差異大，影響煤炭供需關(guān)系的不可預(yù)知性因素增多。為及時了解市場變化趨勢和用戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況，進(jìn)一步做好煤炭銷售工作，今年來該公司多次組織計劃銷售、地銷、調(diào)運(yùn)、商務(wù)等部門人員分赴省內(nèi)外市場和周邊礦區(qū)進(jìn)行走訪調(diào)研，交流情況、收集信息、征求意見，鞏固了供需雙方的合作關(guān)系，化解了在銷售過程中發(fā)生的一些矛盾和問題。針對今年迎峰度夏期間，各大港口、電企持續(xù)高位庫存，煤炭需求不旺，價格小幅下滑的情況，8月中、下旬由苑京敏副局長帶領(lǐng)運(yùn)銷分公司相關(guān)人員，對河南、江蘇、山東、安徽、湖北、浙江六省共17家省外用戶進(jìn)行了走訪，并了解了周邊市場和港口的情況。通過走訪調(diào)研，對該公司在省外的重點(diǎn)用戶生產(chǎn)經(jīng)營和煤炭需求情況，以及華東、華中等地區(qū)煤炭市場變化趨勢有了較全面的了解，還征求了用戶對運(yùn)銷工作中的質(zhì)量、價格等方面的意見和建議，加深了與用戶之間的感情，為今后的供需合作奠定了基礎(chǔ)。
編輯：魚聰玲
