每年入夏以后，本是煤炭企業(yè)為保障“迎峰度夏”電煤供應的關鍵時期，但今年由于煤炭市場風云突變，往年煤礦門前“車水馬龍”的場景不再出現(xiàn)，隨之而來的卻是一封封要求停止發(fā)運、減少發(fā)運和要求降價的電報、信函。各電廠和重點合作企業(yè)拒接和少接煤炭、煤炭售價不斷下跌，已使陜煤運銷集團銅川分公司的銷售工作陷入困境。銅川礦業(yè)公司所屬8對礦井煤炭庫存急劇上升，截止目前，各礦煤場堆積如山，庫存積壓煤炭高達50多萬噸，其中金華山、王石凹等礦的庫存均已超過10萬噸，突破了煤場儲煤的警戒線，已處于被迫停產(chǎn)的緊急局面，并將會嚴重影響到礦井的安全生產(chǎn)。
面對煤炭行業(yè)“寒冬”來臨，承擔銅川礦業(yè)公司煤炭銷售任務的陜煤運銷集團銅川分公司，以科學發(fā)展觀為指導，創(chuàng)新營銷思路，加強誠信建設，適時調(diào)整營銷策略，增強駕馭市場能力，穩(wěn)定市場占有份額。一是主動出擊，積極向上級部門反映，請求出面協(xié)調(diào)省內(nèi)骨干用戶，盡量多接電煤，幫助煤礦渡過難關，走出困境。二是遵循市場規(guī)律，根據(jù)全國性煤炭滯銷，煤價大幅下跌的實際，采取“調(diào)價保量”政策，合理調(diào)整公路銷售和省外重點、交易價格，提高用戶的接煤積極性。三是堅持走出去，加強與重點用戶的聯(lián)系溝通，搞好市場調(diào)研，了解掌握市場信息，加強市場變化趨勢的預測預警，及時調(diào)整營銷策略。四是與重點用戶簽訂合作互保協(xié)議保銷售，今年已先后與國維淀粉廠、堯柏特種水泥廠等10家企業(yè)簽訂了“中長期合作互保協(xié)議”，年計劃量達到300萬噸。五是積極配合銅川礦業(yè)公司各礦井開展的“清倉利庫”活動，利用與老客戶的友好關系，走向市場找用戶，重啟了與寶二電廠等單位的合作，增加煤炭銷量，以維持礦井的正常生產(chǎn)。六是堅持鐵路運銷與公路銷售并重，積極尋找地銷用戶，擴大汽車銷售，提高銷售量，近幾月來，公路銷售每月都在40多萬噸。七是與鐵路、礦井等有關各方建立了信息溝通機制，與西安鐵路局銅川車務段實行聯(lián)合調(diào)度辦公，及時掌握車輛信息和鐵路運輸情況，互通信息，增進了解，加強配合，提高工作效率。八是注重誠信建設，督促礦井加強煤炭質量管理，進一步落實了煤質管理責任，配合礦井采取風選、洗選、摻配等多種加工手段，提高商品煤質量，并從維護用戶利益出發(fā)，妥善處理商務糾紛，靠質量鞏固用戶，以服務穩(wěn)定市場，促進煤炭運銷的平穩(wěn)運行。
編輯：郝 龍
