在煤炭市場持續(xù)低迷，支護行業(yè)競爭激烈的大環(huán)境下，奧博楓樺公司領(lǐng)導(dǎo)班子及時轉(zhuǎn)變觀念、調(diào)整思路，不斷加強管理，鞏固擴大局內(nèi)市場，積極拓展外部市場，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。
一年來，在面臨產(chǎn)品價格低、資金回籠慢、資金周轉(zhuǎn)困難等諸多難題面前，該公司領(lǐng)導(dǎo)班子多次組織召開經(jīng)營分析會，認真分析當前形勢，理性應(yīng)對困難，集思廣益、群策群力，制定靈活有效的營銷策略。一是利用周末或閑暇，不斷強化銷售業(yè)務(wù)人員技能培訓(xùn)，提升綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)，進一步優(yōu)化服務(wù)水平，努力打造一直銷售精、業(yè)務(wù)通、能打硬仗的銷售隊伍；二是建立健全銷售管理制度，不斷規(guī)范《購銷合同》，鼓勵全員銷售任務(wù)分解，堅決執(zhí)行“誰銷售、誰收款”制度；三是全面貫徹GB/T9001-2008標準，從原材料至產(chǎn)成品，強化過程檢驗，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量。同時，從生產(chǎn)、銷售到售后管理，建立起一整套閉合流程管理體系；四是積極鞏固擴大局內(nèi)市場。在原有支護產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，積極向各大礦井推廣使用玻璃鋼水槽等新產(chǎn)品。并通過增加經(jīng)營范圍，為玉華礦和金華山等礦供應(yīng)職工食堂糧油及井下班中餐所需食品；五是借集團內(nèi)部協(xié)作東風，該公司多方努力積極談判拓寬與神南物資分公司等礦支護材料供應(yīng)，并成功附帶塑料網(wǎng)、錨固劑等公司主營生產(chǎn)外產(chǎn)品；六是出動出擊參與市場競爭。6月初，該公司銷售人員在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，多次前往西安物資分公司進行投標洽談，現(xiàn)已成功簽訂首份金額為503萬元的供貨合同，并增加了神南產(chǎn)業(yè)公司、檸條塔礦等數(shù)個客戶。
截至6月底，該公司已累計完成全年銷售指標任務(wù)的90.1%，為順利完成全年任務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ)。
編輯：郝 龍
