開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)以來，銅川礦務(wù)局運(yùn)銷公司黨總支在組織黨員領(lǐng)導(dǎo)干部和全體黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀有關(guān)內(nèi)容，開展“營銷創(chuàng)新大調(diào)研”的基礎(chǔ)上，從5月上旬開始，緊密聯(lián)系當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢和煤炭運(yùn)銷工作實(shí)際，廣泛開展了“如何應(yīng)對金融危機(jī)，確保我局煤炭運(yùn)銷工作平穩(wěn)健康發(fā)展”的大討論，進(jìn)一步解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識，初步形成了科學(xué)發(fā)展的新共識。
討論中廣大黨員認(rèn)為：面對當(dāng)前煤炭銷售困難，經(jīng)營壓力增大，必須進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，調(diào)整思路，按照科學(xué)發(fā)展的要求創(chuàng)新營銷工作，才能逐步走出困境。公司上下紛紛擺問題，查癥結(jié)，提建議，獻(xiàn)良策，確定了應(yīng)對危機(jī)促發(fā)展的八條措施，并且形成了在當(dāng)前必須處理好“四個(gè)關(guān)系”，搞好“三個(gè)調(diào)整”的科學(xué)發(fā)展新共識?！八膫€(gè)關(guān)系”：一是科學(xué)處理市場占有份額和效益的關(guān)系，在當(dāng)前市場占有份額減少的情況下，必須千方百計(jì) 提高煤質(zhì)，提高煤炭售價(jià)，確保效益不減。二是科學(xué)處理傳統(tǒng)營銷與創(chuàng)新營銷的關(guān)系，變傳統(tǒng)的“價(jià)格營銷”為“質(zhì)量營銷”、“服務(wù)營銷”、“文化營銷”，努力實(shí)現(xiàn)營銷方式的創(chuàng)新。三是科學(xué)處理戰(zhàn)略營銷與“點(diǎn)子”營銷的關(guān)系，根據(jù)市場形勢變化，做到長期戰(zhàn)略和短期“點(diǎn)子”戰(zhàn)略相結(jié)合，搞好營銷戰(zhàn)略整合。四是科學(xué)處理合同價(jià)與結(jié)算價(jià)的關(guān)系，對省內(nèi)電煤款的結(jié)算，要協(xié)調(diào)好第三方的公正檢驗(yàn)結(jié)算，有效提高結(jié)算質(zhì)量。“三個(gè)調(diào)整”是：一要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，煤炭產(chǎn)品由比較單一向進(jìn)行深加工，生產(chǎn)適銷對路的多種產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。二要調(diào)整市場結(jié)構(gòu)，選擇信譽(yù)好、需求量大的用戶深化合作，建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，形成供需互保、互惠互利的良性態(tài)勢。三要調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)，在運(yùn)力有限的情況下，把有限的運(yùn)力優(yōu)先配置到優(yōu)質(zhì)高價(jià)的長焰煤上，銷往價(jià)格相對較高地區(qū)，最大限度地提高經(jīng)濟(jì)效益，努力提高煤炭運(yùn)銷工作質(zhì)量。
編輯： 魚聰玲
