在煤炭市場銷售形勢嚴(yán)峻，鐵路運(yùn)力嚴(yán)重不足的情況下，銅川礦務(wù)局運(yùn)銷公司加大地銷力度，克服鐵路的“瓶頸”制約，確保了煤炭運(yùn)銷工作的平穩(wěn)運(yùn)行。1-9月，全局生產(chǎn)煤炭748.2萬噸，累計(jì)銷售煤炭733.5萬噸，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡；其中完成地銷煤299.2萬噸，占煤炭銷售總量的40.8%。
受世界金融危機(jī)影響，從去年10月份開始，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)受到?jīng)_擊，煤炭市場需求萎縮，煤炭價(jià)格大幅下滑；省內(nèi)電談判久拖不決，省內(nèi)電煤限發(fā)停發(fā)，到今年元月，銅川局煤炭銷售跌入低谷，當(dāng)月銷量不足平常月份的三分之二；加之鐵路部門經(jīng)營理念轉(zhuǎn)變，在“重效益”思想指導(dǎo)下，運(yùn)煤車皮指標(biāo)大幅減少。面對鐵路運(yùn)輸“瓶頸”制約，煤炭銷售嚴(yán)重受阻的困境，運(yùn)銷公司領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整思路，改變策略，把銷售工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向以公路汽車運(yùn)輸為主的地銷煤，大力開拓省內(nèi)外地銷煤市場。從2月份開始，先后多次派出人員到省內(nèi)外和礦區(qū)周邊走訪調(diào)研，推介煤炭產(chǎn)品，開發(fā)地銷煤用戶。采取根據(jù)市場形勢靈活定價(jià)穩(wěn)住用戶和實(shí)行“量大優(yōu)惠”吸引用戶的措施，使地銷市場占有份額增加。還隨著市場形勢變化，把銷售重點(diǎn)逐步向發(fā)展大客戶、重點(diǎn)戶轉(zhuǎn)移，提高市場集中度，優(yōu)化了地銷市場的結(jié)構(gòu)，減輕了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。并且加強(qiáng)了地銷煤的裝車管理，嚴(yán)把煤質(zhì)關(guān)，提高服務(wù)水平，保證了地銷煤工作的穩(wěn)步發(fā)展。2月份以來，每月地銷煤量都穩(wěn)定在30萬噸以上，其中6、7、9月銷量達(dá)40多萬噸，使全局煤炭銷售總量逐步回升。同時(shí)，地銷煤實(shí)行“先款后貨”的銷售方式，礦井嚴(yán)格按照運(yùn)銷公司收款后開具的“提煤單”發(fā)貨，付多少款發(fā)多少煤，杜絕了貨款拖欠現(xiàn)象。
編輯 王莉
