2009年的煤炭市場起伏不定。由于金融風暴的不期而至并迅猛擴散，使得國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展增速減緩，行業(yè)產(chǎn)能受到抑制，煤炭市場不確定因素增多，出現(xiàn)了旺季不旺、淡季不淡的反?，F(xiàn)象。就我局而言，由于在價格上的爭議，時至今日，與省內(nèi)主要電力用戶的大部分重點合同至今仍未能順利簽訂，直接影響我局煤炭銷售和企業(yè)效益。加之鐵路運力制約，我局部分礦井，特別是東區(qū)各礦由于地質(zhì)條件變化較大，采煤工藝限制，煤質(zhì)相對較差等因素仍然嚴重影響我局煤炭銷售。今年1－10月份，全局煤炭總銷量累計完成816.8萬噸，按全年產(chǎn)銷千萬噸計算，完成進度計劃的98.3％。目前距年底還有兩個月時間，要實現(xiàn)局黨政年初提出的千萬噸目標，后兩個月月均銷售要達到90萬噸以上，整體銷售壓力較大。
進入四季度以來，煤炭市場供需較為寬松，近期煤炭需求明顯波動的可能性不大，煤炭供給保持充足，價格趨于平穩(wěn)。我局商品煤鐵路銷售和地銷煤仍未出現(xiàn)用戶大幅購進現(xiàn)象，地銷煤銷量甚至呈下滑趨勢，部分礦井煤場庫存增加，影響到礦井正常生產(chǎn)。究其原因，一是電力企業(yè)仍有大量的儲備煤在手，心里不慌。二是冬季取暖儲煤剛剛開始，大部分用戶仍在觀望，期待煤炭價格能夠有所下降。
而在產(chǎn)能方面，由于近年來安徽、內(nèi)蒙、新疆、河南包括陜西在內(nèi)，加快建設大型煤炭基地、煤炭行業(yè)固定資產(chǎn)投資快速增長，大量大型現(xiàn)代化高效礦井建成投產(chǎn)，煤炭新增產(chǎn)能快速增長。今年在山西省上半年加大煤炭資源整合力度的情況下，正是這些地區(qū)原煤產(chǎn)量的快速增長滿足了國內(nèi)逐步恢復的煤炭需求，在今后幾年內(nèi)這些地區(qū)原煤產(chǎn)量仍將保持較快增長勢頭。此外，產(chǎn)煤大省山西絕大多數(shù)資源整合礦井已經(jīng)簽署整合協(xié)議，并且陸續(xù)進入實際操作階段，多數(shù)被整合的小煤礦陸續(xù)實現(xiàn)過渡性生產(chǎn)，小煤礦的復產(chǎn)力度將會加大。與此同時，國際市場供求環(huán)境依然較為寬松，未來幾個月煤炭進口將繼續(xù)保持較高水平，這將進一步增加國內(nèi)市場煤炭供應，可能會造成短期內(nèi)出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象。而我局因為產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，部分老礦井資源枯竭，改擴建和新建礦井產(chǎn)能還未達到設計年產(chǎn)， 特別是在長焰煤等市場競爭力較強的煤炭品種方面，不具備短期內(nèi)大幅提升產(chǎn)量的能力。而東區(qū)貧瘦煤一方面面臨資源枯竭，一方面也因為質(zhì)量問題，銷售一直不暢，預計隨著更多的電力企業(yè)改換用煤品種，貧瘦煤銷售難度將進一步增大，勢必對我局明年煤炭銷售造成一定影響。
煤炭價格一直是市場和用戶關注的焦點問題。今年從年初以來，煤電行業(yè)雙方就因為價格問題，爭執(zhí)激烈，致使重點合同直至如今也未能順利簽訂。期間一段時間，煤炭供給有所收緊、庫存下降，以致近期電力需求有所增長，價格回升。從我們所獲得信息看，近期秦皇島港煤價一直處于上升態(tài)勢，9月份煤價還在每噸600元左右徘徊，“十?一”過后秦皇島港煤價已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)站在每噸600元以上。由于部分省區(qū)市開始為冬季儲煤，因此秦皇島港口煤炭庫存減少，從而拉升了煤價。此外， 從今年下半年開始主要下游耗煤行業(yè)中，占煤炭消費70%的火電行業(yè)穩(wěn)步回暖，累計同比降幅逐漸收窄。特別是進入四季度以后，隨著我國經(jīng)濟逐漸好轉，主要耗煤行業(yè)如電力、鋼材、水泥等下游產(chǎn)品產(chǎn)量均有一定幅度提升。全國煤炭市場整體上保持平穩(wěn)態(tài)勢，煤炭價格將會出現(xiàn)小幅上揚，并且這個趨勢將持續(xù)到明年開春。目前我局直供電廠的商品煤，總體價格較為合理，但在貧瘦煤方面，由于質(zhì)量達不到用戶協(xié)議熱值，致使實際結算價格低于協(xié)議價。而地銷煤方面，由于周邊幾個局和地方煤礦售價相對我局較低，造成用戶購買我局地銷煤熱情不大，積極性不高，銷量增幅不大。
綜合分析上述因素，我們可以看到，今冬乃至明春，煤炭市場總體將保持平穩(wěn)態(tài)勢，煤炭需求會以較緩的速度增長。煤炭售價總體會上揚，但增長幅度不會很大。眼下，一年一度的煤炭供運需銜接會召開在即，如何把握好當前市場形勢，為今冬乃至明年煤炭銷售打好基礎，我認為要在以下幾個方面做好工作，做好準備。
一是要牢固樹立市場意識，密切關注市場信息。要保持敏銳的市場洞察力，及時了解和掌握市場動態(tài)，善于在微小的變化中把握市場走勢，做到知己知彼，在認真分析市場情況的基礎上，提出科學的營銷思路，從而贏得主動，為銷售工作創(chuàng)造有利條件。
二要強身固本，以質(zhì)取勝。一方面要加強企業(yè)安全、生產(chǎn)、經(jīng)營管理，提高企業(yè)抗風險能力。對老礦井通過技術改造、升級，提高主打產(chǎn)品長焰煤的產(chǎn)量；新建礦井要加大投建力度，盡早形成產(chǎn)能，以滿足用戶需求。另一方面要大力加強質(zhì)量管理，要通過質(zhì)量意識的教育和落實質(zhì)量管理制度，在企業(yè)內(nèi)部建立質(zhì)量文化，打造并推廣我局的品牌產(chǎn)品，提升我局產(chǎn)品的影響力和競爭力。
三要制訂切合我局實際的營銷策略。首先要妥善并慎重處理好與省內(nèi)外電力企業(yè)的分歧，要通過優(yōu)勢互補，加強溝通，建立長期的，相對較穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系，為我局煤炭銷售、企業(yè)發(fā)展奠定穩(wěn)固的營銷平臺。其次要加強與鐵路部門的溝通和合作，增加提高我局鐵路運量，減少因運力不足對我局煤炭銷售的制約和影響。第三要隨時根據(jù)市場變化，調(diào)整我們的銷售策略。要一如既往地堅持“以銷定產(chǎn)、以質(zhì)定價”的原則，對適銷對路，受到市場歡迎的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，保持價格相對穩(wěn)定。對質(zhì)量較差，市場萎縮的貧瘦煤，逐步采取退出機制，同時根據(jù)不同煤質(zhì)，隨行就市，合理調(diào)整售價，穩(wěn)定市場占有率，以實現(xiàn)我局煤炭銷售目標，達到效益最大化。
編輯： 魚聰玲
