他經(jīng)常性地放棄休息時(shí)間跑市場(chǎng)，用實(shí)際行動(dòng)詮釋了敬業(yè)奉獻(xiàn)；他帶領(lǐng)銷售部全體人員奮力開(kāi)拓市場(chǎng)，助推企業(yè)銷售收入連年創(chuàng)歷史新高；他多次榮獲銅川礦業(yè)公司、欣塑公司先進(jìn)個(gè)人。他就是欣塑公司總經(jīng)理助理、銷售部部長(zhǎng)吳鋒鋒。
刮風(fēng)下雨擋不住 只因責(zé)任在心間
營(yíng)銷路上風(fēng)雨無(wú)阻，經(jīng)常性地加班加點(diǎn)，是銷售工作的特性，更是一名共產(chǎn)黨員的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。吳鋒鋒是這樣說(shuō)的，也是這樣做的。作為銷售部部長(zhǎng)，他總是身先士卒，奮戰(zhàn)在營(yíng)銷一線，為其他銷售人員作出了良好表率。一次，約見(jiàn)的用戶沒(méi)有按時(shí)到達(dá)，吳鋒鋒在打電話、發(fā)短信，對(duì)方均未接聽(tīng)、回復(fù)的情況下，在約定地點(diǎn)一等就是一整天，當(dāng)天晚上22點(diǎn)，用戶才回電話說(shuō)是臨時(shí)有事，在得知吳鋒鋒還在約定地點(diǎn)等待時(shí)，不禁贊嘆：對(duì)于欣塑人“誠(chéng)實(shí)守信”有了一個(gè)更加具體、深刻的認(rèn)識(shí)。就這樣，他用誠(chéng)信和韌勁成功打動(dòng)了用戶，促成了這個(gè)訂單的順利簽訂。車輛里程表記錄著吳鋒鋒開(kāi)拓市場(chǎng)的步伐，家住本地的他，車輛行駛里程已經(jīng)達(dá)到了22.5萬(wàn)公里。2021至2022年，吳鋒鋒累計(jì)開(kāi)發(fā)20多個(gè)新用戶，個(gè)人銷售收入達(dá)到了1068萬(wàn)元，為企業(yè)完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)作出了積極貢獻(xiàn)。
強(qiáng)化考核管理 激發(fā)干事創(chuàng)業(yè)熱情
在努力完成個(gè)人銷售任務(wù)的同時(shí)，吳鋒鋒注重發(fā)揮管理職能，將強(qiáng)化激勵(lì)考核，作為調(diào)動(dòng)集體力量的有力抓手。如何才能切實(shí)發(fā)揮工資杠桿作用，調(diào)動(dòng)銷售工作積極性？踐行獨(dú)具欣塑特色的“人才文化”、“精品文化”，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)工作高標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)，高質(zhì)量落實(shí)？他結(jié)合實(shí)際認(rèn)真思考，在廣泛征求建議后，建立健全內(nèi)部考核管理體系，制定不同崗位的考核細(xì)則，細(xì)化分解了月度銷售、回款任務(wù)，實(shí)行A、B、C三檔考核，促進(jìn)了工資分配更加公平。銷售部責(zé)任重大，一個(gè)細(xì)微的工作失誤，可能就會(huì)造成較大的經(jīng)濟(jì)損失。為有效杜絕工作失誤，他牽頭制定了“個(gè)人自檢、雙向互查、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人審核”的內(nèi)部管理制度，確保銷售合同、報(bào)表等不出現(xiàn)任何差錯(cuò)，規(guī)避了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，他堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，定期不定期組織召開(kāi)部門內(nèi)部會(huì)議，帶頭查擺問(wèn)題，深刻分析原因、制定整改措施，不斷提高工作質(zhì)量，促使“比學(xué)習(xí)、比技能、比業(yè)績(jī)、比貢獻(xiàn)、比服務(wù)”在企業(yè)蔚然成風(fēng)。
師帶徒強(qiáng)技能 傳幫帶共成長(zhǎng)
作為有著10多年?duì)I銷一線工作經(jīng)驗(yàn)的“老師傅”，吳鋒鋒從不自滿，始終以“小學(xué)生”的姿態(tài)，把業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)貫穿到履職盡責(zé)的全過(guò)程，他緊跟信息時(shí)代步伐，通過(guò)抖音、微信等線上平臺(tái)積極學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析、管理方法與藝術(shù)、營(yíng)銷成功案例等知識(shí)，不斷汲取新知識(shí)、開(kāi)拓新視野，進(jìn)一步提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。同時(shí)，認(rèn)真抓好新老銷售人員技能“傳幫帶”工作，組織舉辦營(yíng)銷技能比武，開(kāi)展推銷用語(yǔ)聯(lián)評(píng)活動(dòng)，并將自己歸納總結(jié)營(yíng)銷業(yè)務(wù)知識(shí)、技巧和經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留地傳授給其他銷售人員，培養(yǎng)大家獨(dú)立分析思考、解決問(wèn)題的能力，切實(shí)提高營(yíng)銷隊(duì)伍整體素質(zhì)?！凹寄軅鲙蛶Щ顒?dòng)，讓師傅和徒弟教學(xué)相長(zhǎng)、相互促進(jìn)、共同提高，就拿我個(gè)人來(lái)說(shuō)吧，在向大家分享心得的過(guò)程中，我對(duì)于產(chǎn)品營(yíng)銷又有了一些更加深刻的認(rèn)識(shí)和體會(huì)”。吳鋒鋒由衷地說(shuō)。
征途漫漫，惟有奮斗，奔跑是新時(shí)代最美的姿態(tài)。下一步，吳鋒鋒將始終保持一往無(wú)前的精神狀態(tài)，以“等不起”的緊迫感、“慢不得”的責(zé)任感、“坐不住”的使命感，扎實(shí)抓好產(chǎn)品營(yíng)銷各項(xiàng)工作，為企業(yè)完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗。
