戰(zhàn)鼓催征馬蹄疾，春潮涌動(dòng)勢(shì)如虹。今年以來(lái)，欣塑公司以“開(kāi)局即決戰(zhàn)”的奮進(jìn)姿態(tài)，通過(guò)推進(jìn)激勵(lì)體系優(yōu)化、過(guò)程精細(xì)管控、市場(chǎng)多維布局，實(shí)現(xiàn)前兩個(gè)月銷售收入同比增長(zhǎng)80%。
機(jī)制創(chuàng)新激活力。該公司通過(guò)對(duì)往年銷售情況進(jìn)行深入分析，創(chuàng)新構(gòu)建“分級(jí)考核+動(dòng)態(tài)激勵(lì)”雙輪驅(qū)動(dòng)體系。專職銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)施“區(qū)域競(jìng)賽制”，將關(guān)中、陜北等主要目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)化，設(shè)置階梯式激勵(lì)比例，對(duì)任務(wù)完成比例與績(jī)效、激勵(lì)的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了調(diào)整，實(shí)行分段累進(jìn)激勵(lì)。非專職人員推行“精準(zhǔn)全員營(yíng)銷”，優(yōu)化調(diào)整了銷售任務(wù)與績(jī)效工資掛鉤考核比例，根據(jù)崗位特性設(shè)置5%-20%四個(gè)檔次，創(chuàng)新“月度累進(jìn)”機(jī)制，每完成一個(gè)月任銷售務(wù)，績(jī)效工資提高0.2個(gè)系數(shù)，并按照完成月度銷售任務(wù)的次數(shù)累加考核兌現(xiàn)。制度實(shí)施以來(lái)，全體干部職工支持銷售、參與銷售、成就銷售的熱情進(jìn)一步得到激發(fā)，形成了“千帆競(jìng)發(fā)”的良好營(yíng)銷態(tài)勢(shì)。
數(shù)據(jù)賦能強(qiáng)管控。建立健全營(yíng)銷管理機(jī)制，形成“信息采集-深度分析-精準(zhǔn)施策”的數(shù)字閉環(huán)。加強(qiáng)市場(chǎng)信息管理，扎實(shí)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)網(wǎng)上查詢、實(shí)地調(diào)研等“線上+線下”的方式，積極搜集各類管道、膠管等產(chǎn)品的需求信息，目前已收集有效信息45條。對(duì)收集整理出的市場(chǎng)需求信息，創(chuàng)新實(shí)行“ABC”三擋動(dòng)態(tài)管理，按照訂單的意向情況、把握程度，進(jìn)行分類篩選，進(jìn)一步明確重點(diǎn)目標(biāo)用戶，為銷售工作提供了方向指引。同時(shí)，加強(qiáng)銷售人員外出管理，充分運(yùn)用“釘釘APP”等管理工具，進(jìn)一步提升銷售工作效率。
多維布局拓市場(chǎng)。以“區(qū)域深耕+產(chǎn)品矩陣+客戶分級(jí)”三維戰(zhàn)略為核心引擎。加快形成“覆蓋內(nèi)部、配套陜煤、輻射外部”的大市場(chǎng)格局，全力暢通內(nèi)外部“雙循環(huán)”。堅(jiān)持以質(zhì)量求生存、以服務(wù)增效益、以品牌提價(jià)值，深挖集團(tuán)內(nèi)部協(xié)作增量潛力，拓展海綿城市建設(shè)管道需求、市政管網(wǎng)改造等外部市場(chǎng)。扎實(shí)推進(jìn)大口徑管道、大修液壓支架膠管、氣水分離器“三大核心產(chǎn)品”銷售工作，積極爭(zhēng)取量大、利潤(rùn)高、資金有保障的訂單，努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用戶由“單一數(shù)量型”向“利潤(rùn)效益型”的深刻轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步提升營(yíng)銷質(zhì)量。此外，積極開(kāi)展“銷售隊(duì)伍建設(shè)年”行動(dòng)，堅(jiān)持每周開(kāi)展銷售分析，努力培養(yǎng)一支高素質(zhì)銷售人才隊(duì)伍，為企業(yè)擴(kuò)大銷量，完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)提供人才支撐。
站在新的起點(diǎn)，該公司將以新機(jī)制、新動(dòng)能、新格局為引領(lǐng)，通過(guò)存量挖潛、增量突破、精準(zhǔn)營(yíng)銷的組合拳,努力向著圓滿完成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)全力沖刺，以創(chuàng)新之筆書(shū)寫(xiě)高質(zhì)量發(fā)展新篇章。
